Prowadzenie negocjacji
Celem szkolenia jest przekazanie wiedzy i ukształtowanie umiejętności w zakresie negocjacji. Dzięki kursowi poznasz m.in. skuteczne strategie, style i techniki negocjacyjne oraz dowiesz się, jak je dobrać i wykorzystać
w stosunku do konkretnego rozmówcy oraz sytuacji. Wskazówki przekazywane w szkoleniu ułatwią Ci przeprowadzenie i korzystną finalizację rozmów negocjacyjnych.
Szkolenie skierowane jest do osób chcących rozwijać umiejętności z zakresu negocjacji, w szczególności w procesie sprzedaży.
W ramach kursu poruszone są następujące zagadnienia:
- negocjacje – cel, zakres, stanowiska, strony i wartości,
- strategie, style i techniki negocjacyjne,
- asertywna postawa sprzedawcy podczas negocjacji,
- strefa możliwego porozumienia,
- kształtowanie oczekiwań i wyobrażeń,
- badanie i dopasowywanie różnic przy projektowaniu porozumienia,
- dobijanie targu.
Poznaj inne szkolenia kształtujące umiejętności interpersonalne dostępne w naszej Bibliotece.
