Prowadzenie negocjacji

Celem szkolenia jest przekazanie wiedzy i ukształtowanie umiejętności w zakresie negocjacji. Dzięki kursowi poznasz m.in. skuteczne strategie, style i techniki negocjacyjne oraz dowiesz się, jak je dobrać i wykorzystać
w stosunku do konkretnego rozmówcy oraz sytuacji. Wskazówki przekazywane w szkoleniu ułatwią Ci przeprowadzenie i korzystną finalizację rozmów negocjacyjnych.

Szkolenie skierowane jest do osób chcących rozwijać umiejętności z zakresu negocjacji, w szczególności w procesie sprzedaży.

W ramach kursu poruszone są następujące zagadnienia:

  • negocjacje – cel, zakres, stanowiska, strony i wartości,
  • strategie, style i techniki negocjacyjne,
  • asertywna postawa sprzedawcy podczas negocjacji,
  • strefa możliwego porozumienia,
  • kształtowanie oczekiwań i wyobrażeń,
  • badanie i dopasowywanie różnic przy projektowaniu porozumienia,
  • dobijanie targu.

Poznaj inne szkolenia kształtujące umiejętności interpersonalne dostępne w naszej Bibliotece.